文/王妮娜
初創團隊需要融資嗎？當然。不過投資人要捷足先登拿下高科技賽道的潛力股，首先需要通過價值傳播測試。很多科研團隊在商業化過程中，依然維持實驗室打磨產品的思維慣性。融資更傾向於尋找產生情感共鳴與長期價值認同的深度受眾，而非中途着急套現的快錢。這意味着，投資人並不是手裏有錢就能成功入股手握硬核技術的初創團隊，溝通至關重要。
但是，資本市場往往充斥無效溝通與信息雜音。要實現有效溝通，並非易事。一位在人工智能領域創業的博士生向筆者坦露他對投資人的失望：在過去很長的時間裏，無數風投機構一擁而上加了他的微信、有些約了面談，但最後皆杳無音信。在緊張的產品研發期，他一邊要對大模型進行技術迭代、開拓市場，一邊還要花費大量時間作科普宣傳員，去接待那些走馬觀花式的調研。這種高昂的信息溝通成本，正在消耗科研團隊對資本的耐心。
找到適配的投資人，離不開成功的傳播。初創團隊與其漫天撒網地向市場廣播信息，不如用分眾傳播思維，對投資人進行精準篩選，優化傳播效益，保護對話信任。傳播學者霍爾曾提出「編碼-解碼」理論。科研團隊將底層技術編碼為商業計劃書，而風投機構能否精準解碼，取決於其自身的知識結構。隨着香港融入國家戰略發展，兩地創科互動日益活躍。但也有少數投資機構為了完成內部指標，調研流於形式，無形中增加了科研團隊的傳播成本。
初創團隊需要篩選受眾。指標之一就是看其過往的資產配置中是否有同賽道或上下游的投資案例。只有具備相同語境的投資人，才能實現高效傳播。比如在寵物健康管理人工智能賽道上，懂行的投資人自備知識背景，不需要創業者花費數小時進行基礎科普，便能迅速解碼技術壁壘與商業模型。此外，考察投資階段也是一種頻道共振過程——早期團隊應鎖定天使輪或科技孵化基金，而非與單筆門檻極高的中後期私募基金進行錯配傳播。
人際傳播中最理想的狀態是資源與情感的雙向賦能。好的科技項目在資本市場往往擁有多元傳播渠道和選擇，它們更看重投資人帶來的附加價值。以寵物人工智能健康管理的初創企業為例，最能與其產生戰略共鳴的受眾，是那些背後擁有智能硬件製造、晶片供應鏈資源的風投基金。創業者必須清晰勾勒出自身規模化量產所需的資源清單，並有的放矢地向具備特定產業稟賦的機構進行定向傳播，才能大幅提高精準配對的成功率。
人工智能技術飛速發展加劇了信息不對稱與不信任感。不少科研團隊發現，部分投資人的調研提問已越過安全邊界，直逼核心商業機密。在資本圈中，投資人轉手將商業計劃書分享給已投企業，或在套取完整技術細節後扶持競品的現象屢見不鮮，這在本質上是一種惡意的信息掠奪。為此，科研團隊必須建立分階段披露的信息控制策略。在與風投接觸初期，應實施有限傳播，重點摸清其已投競品情況；在初探階段只釋放商業邏輯與宏觀功能，唯有進入深度信任的盡調階段，方可逐步釋放底層算法等核心信息，以此築起技術產權的防火牆。
科研團隊走出實驗室、適應商業邏輯固然重要，但大可不必委曲求全，需理性看待自己與資本的關係。面對風投，初創團隊並非卑微的信息供給方，而是雙向選擇機制下的主動傳播者。對於剛剛起步、試圖將科研成果商業化的團隊而言，大灣區及香港高校設立的各類產學研官方基金，因其具備較高信息安全度、資源垂直度與品牌傳播效力，是初創團隊商業出海首程的首選。
（本文為作者觀點，不代表本媒體立場）
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