【點新聞報道】提起卡塔爾，許多人會聯想到2022年舉行的卡塔爾世界盃，阿根廷成功第三次取得冠軍，球王美斯完成職業生涯的最後一塊版圖。不過，這片面積1.1萬平方公里，人口約280萬的國家，卻擁有全球人均GDP前五的驚人成就。適逢特首李家超將於本月中訪問卡塔爾等國，點新聞近日專訪已在中東經商十年的GALLERY FIVE集團主席王浩仁，以他的視角來剖析卡塔爾這片神秘國度可以帶來的商機。
船王後代搶中東商機 舉家遷居卡塔爾
王浩仁是香港著名家族王華生家族的第三代，其爺爺王華生於70年代，王華生與董浩雲、包玉剛齊名，被稱為香港三大船王。儘管家族顯赫，但王浩仁未有因而固步自封。他憶述當時得知卡塔爾即將舉辦世界盃，便和太太商討，認為機會難得，於是便舉家遷居至卡塔爾多哈，一雙子女亦在當地出世、長大和生活。
在王浩仁眼中，由2020年起計算，是中東的黃金十年，再加上全球經濟環境疲弱，中美貿易戰前景不明，資金需要尋找新的投資機會，中東就成為各方勢力爭奪商機的寶地。他分析指，中東有三大市場：最大的一塊是沙特阿拉伯；阿聯酋起步最早；而卡塔爾則是最新且最具潛力。他表示，卡塔爾市場雖小，但政府資源豐富，盛產石油，是全球第二大液化天然氣出口國，造就當地居民消費能力強勁，特別是世界盃打響全球知名度之後，當地政府更積極大打「體育牌」，每年舉辦各類盛事，吸引更多休閒和商務旅客。
外來企業容易水土不服 須認識當地營商文化
目前，王浩仁的公司已由最開始的夫妻店，發展成數百人規模的大企業。他笑言，自己初期吃了很多苦，原以為公司熟悉建築和裝修等領域，在當地競標會有優勢，殊不知除了卡塔爾政府會優先考慮本地企業，還會面對許多歐美公司，它們背後有政府牽頭對接，參與競投，所以，與華人企業合作經常不是最優先的選項。
至於如何破局，王浩仁的第一個突破點是關係，他指以完全陌生的異鄉人身份，很難進入當地產業的核心圈，必須要透過熟人介紹，與當地人建立合作夥伴關係。他說：「雖然卡塔爾統計人口有200多萬，但是真正的當地人只有20多萬，幾個重點行業的領頭家族，而相對陌生的人，他們沒有那麼重視。」而要贏得當地人的友誼，需要耐心和尊重，王浩仁指，學習當地文化習俗對交友非常重要，卡塔爾人重視家庭價值，交流期間通常是兩家人見面，雙方子女也會一齊玩耍。
王浩仁強調，外來企業要主動適應當地文化，否則會變得舉步維艱，例如，下午5時之後，就不太適宜聯絡員工，要留給他們空間陪伴家庭以及按時禱告。客戶方面，他特別提及一位華人朋友，因應迫切的工作要求，短時間內向合作夥伴連續發出三封電郵，結果慘遭當事人拉黑，「要和中東商人做生意，就要尊重他們的文化，不可以太激進，對他們來說不禮貌。」另一方面，過往不乏自稱中東王室的人士擔任引路人。王浩仁指，相關資料很容易調查，反而，需要注意對方是否當權者，抑或是遠房親戚，以免花了「冤枉錢」結交關係。
政府即將派員訪問卡塔爾和科威特兩國，尋找商機。王浩仁認為，政府主動出擊，固然很好，有助推動香港與中東之間的往來。不過，他認為，從現實層面來說，邀請中東投資基金來港投資的難度較以往高，尤其是最近兩年經濟復甦不似預期，許多投資項目未能如期回本，所以，對方會對較成熟的項目感興趣，香港也要投其所好。王浩仁期望，特區政府會在中東開設更多投資推廣署和經濟貿易辦事處，並且從文化、教育等領域入手加強合作。
（點新聞記者王俊傑報道；視頻製作：周楎、杜家賢）
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