【點新聞報道】行政長官李家超將於5月10日（星期六），率領代表團訪問中東兩個國家——卡塔爾和科威特，是上任以來第二次出訪中東。立法會議員邱達根亦將隨行，他表示，此次外訪將尋求更多科技合作機會，開拓科技市場，為香港科企打響廣告，同時還建議香港企業在尋求合作時應追求「雙贏局面」。
此次出訪團將前往卡塔爾和科威特，邱達根指，兩國的人口分別接近三百萬和五百萬，自身的產業亦是以能源出口為主，收入較高，相信這些國家對科技的需求是非常大的。
邱達根表示，香港的業界其實希望在中東一帶的國家能夠開拓更多的市場或關係，所以這次出訪希望能跟當地一些管理科技的政府代表和團體，包括企業或者商業界代表，可以在科技方面尋求一些合作機會。他還提到，有很多內地的科技企業希望通過香港一起併船出海。
認識官商代表加強交流 已邀請中東團隊參加香港科技展
據往年的出訪經驗，邱達根分享說，在認識了不同國家負責科技的官員及商業代表之後，再組織科技界前往拜訪新加坡、印尼等地，可以有效地加深合作關係，最終取得成效，例如，有企業反映在當地擴大生產規模，聘請更多員工，簽到更多訂單，希望今年也能一樣開拓市場。
邱達根表示，自己已經聯繫了卡塔爾及科威特的朋友，諮詢當地科技需求。據他了解，卡塔爾對科技合作比較殷切，建立了自己的科技園，希望更多優秀的創科團隊前去落戶，同時也在大學方面投入不少資源，希望能吸引更多合作夥伴加入科研項目。他還提到，將邀請對方的團隊在今年8月來港，參加科技展覽會。
主權基金對港感興趣 須「多打廣告」推廣優秀案例
另外，許多中東國家都有自己的主權基金，邱達根透露，曾經有主權基金代表來港，尋找好的投資及回報，相信香港的股票市場對他們是有吸引力的。不過，以中東主權基金的規模來說，不太可能去關注每一間初創公司，他舉例指，香港特區政府推出100億元的「新型工業加速計劃」，或許能吸引中東的主權基金共同探討合作及投資，如果能成功，將會鼓舞香港整個科技創新界。
邱達根表示，不管在人工智能、生命科技或者芯片設計相關的領域，香港其實有很多優秀的團隊，並且香港對數據處理、投資、團隊管理，都是受到國際認可的。他表示，香港已達到一定水準，目前需要「多打廣告」，讓更多香港的成功案例及優秀團隊被更多人看到，以此推動整個香港的科創發展。
被問到與中東國家的夥伴做生意的訣竅時，邱達根表示中東人做生意的特性之一是非常注重長期的關係和友誼。他續指，和中東人做生意有兩個關鍵，一是通過經常的往來建立密切的關係；二是關注項目對其國家建設的作用。中東人往往在投資的過程中，不僅僅要考慮回報，還要考慮對國家發展的幫助。邱達根以國家大型基建項目為例，表示賣的不只是一條路，還有後續的訓練和培訓，這些也是對方看重的內容，香港在做生意時也應向這方面考慮，去創造一個「雙贏局面」。
（點新聞記者陳子萌報道）
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