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送金蛋派利是 深圳新盤難禦寒潮

圖為萬科和頌軒的紅包派送,許多開發商春節不打烊,紛紛推出春節送紅包活動,以吸引客戶光顧。 大公報記者李昌鴻攝

儘管春節期間大量深圳新房不打烊,但受政策調控、疫情和春節大量市民回老家過年等因素影響,即使有樓盤推砸金蛋和發紅包等促銷活動,樓市成交仍然低迷。記者獲悉,春節初一至初五期間,中原地產代理的20個新房項目僅成交15套,與此類似的是,美聯也僅成交幾套。

春節期間深圳中原代理的一手樓盤有接近20個從初一到初七都在銷售。初四以後開市的項目增加到約50個。到初七會有80個項目在銷售。深圳中原二級市場董事總經理張艾菲表示,春節除了一些樓盤自1月以來給予客戶的一些折扣優惠延續,另會有成交砸金蛋禮物、抽10元至100元(人民幣,下同)的紅包、到訪領取利是封等應景活動。不過,由於初一到初三是傳統的過年假期,加之最近時逢寒潮,天氣比較冷,初二開始又出現新一輪疫情,導致人們更願意歸家,因此每個樓盤的客戶量都比較少,成交自然也不會多。

返鄉人數增 客量稀少

張艾菲稱,春節期間新房成交主要在龍華和龍崗兩區,戶型主要是三房,亦以剛需為主。據深圳中原二級市場戰略發展中心總經理錢蛟介紹,春節期間,萬科和頌軒和鵬瑞頤璟府僅分別賣了兩套和一套。前者成交的是50平米公寓產品,每平米5.5萬元;後者成交的是89平米3房住宅,每平米5.6萬元。

春節期間美聯全權代理了羅湖益田御龍天地、東海國際,而渠道代理的數十個新房,賣的也不理想。深圳美聯物業二級市場總經理沈裕燕指出,美聯物業代理售的樓盤春節期間僅成交幾套。她透露,從去年10月開始深圳各區新房銷售就直線下降,這包括政策調控、媒體廣泛報道許多開發商資金和債務壓力等,打擊了客戶的購房信心,影響了市民入市的積極性。

市場趨理性 觀望氣氛濃

張艾菲參考以往的春節銷售情況,認為初四以後,整體的客量會有一定提升,成交也會有一定的回暖。沈裕燕表示,春節從來不是銷售熱點,大的節假日售樓處也沒有多少人買房,不如平時周末的銷售。她估計,直至十五元宵期間深圳新房銷售不會有明顯變化,客戶觀望居多,行情不好。

錢蛟坦言,目前客戶在買房上會有兩個心態的變化,一個是投資心態大大降低,基本上都是自用的為主,會綜合看樓盤的居住價值;一個是客戶會比較理性和冷靜,貨比幾家,購買周期也會明顯變長。

由於房子銷售不暢,一些原關外的開發商開始通過渠道聯動促銷。外圍中介通過渠道資源推薦客戶前來購買,可以有1至3個點的佣金,以前是原關內的羅湖、福田和南山新房「一房難求」,更別說有渠道佣金。

(大公報記者 李昌鴻報道)

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