2019年7月17日,星期三
首頁 / 點生活 / 義烏世盃訂單火利潤薄 

義烏世盃訂單火利潤薄 

浙江義烏作為全球小商品超市,「世界盃年」都會吸引全球採購商來此採購世界盃相關產品

8年前,浙江義烏製造的加油神器「嗚嗚祖拉」在南非世界盃一吹成名。4年前,堪比「嗚嗚祖拉」的巴西撥浪鼓「卡塞羅拉」再次席捲巴西,色彩繽紛的假髮、球迷手中搖曳的各國國旗和熒光棒、各色誇張的眼鏡、球迷臉上的油彩和貼紙……義烏製造給全球球迷扮靚,為世界盃加油。而今俄羅斯世界盃開賽在即,雖然訂單還是紛至沓來,但隨着越來越多的商家分切「世界盃」這塊蛋糕,利潤也越來越薄。義烏商家們已經感覺到,「世界盃行情」正在逐漸降溫,因此,不再坐等採購商帶訂單上門,主動出擊尋找寰球商機,已經成為業內的共識。

官方數據顯示,據義烏海關統計,今年1至4月,義烏市體育用品出口增幅高於整體出口增幅,體育用品出口達10.1億元(人民幣,下同),同比增長16.9%。

新手商家賺首桶金

第一次接觸「世界盃行情」的商家江浩華說:「我來義烏才兩年時間,之前只聽同行說起過世界盃時候訂單量有多火爆,尤其是南非世界盃的時候,『嗚嗚祖拉』都賣瘋了,加班加點都來不及做。今年終於讓我也親身感受了一回,也算是賺到『第一桶金』吧。」

與數年前的光景相比,江浩華的「第一桶金」實則遜色了不少。義烏足球用品類協會會長吳曉明第一次接觸世界盃是1998年的法國世界盃,他回憶:「2002年韓日世界盃是世界盃行情最瘋狂的一次,當時市場裡200多家賣足球的商舖,家家庫存賣空,這種現象一直持續到4年之後的德國世界盃,都是有多少賣多少。」然而在2008年遭遇全球金融危機之後,體育用品市場也受到了不小的衝擊,大單越來越少,採購商怕壓庫存,都根據行情零零碎碎地下單。

堅持接單保住客戶

隨着越來越多的商家開始分切「世界盃行情」這塊蛋糕,早年就介入世界盃的商家發現,現在世界盃產品的利潤越來越薄。2001年就在義烏做假髮生意的丁進回憶說:「當時一頂假髮可以有30個點的利潤,一頂假髮掙2塊錢沒什麼問題,但從2006年起,利潤就開始縮水了,能有20個點的利潤就很不錯了,現在利潤就更低了,只要不虧就行,主要是維護客戶關係。」

不少人都還記得南非世界盃上名噪一時的「嗚嗚祖拉」,有90%的貨量都來自義烏,這一產品的利潤被壓縮至創紀錄的5%,單個產品的毛利僅為0.2元。然而現在這一利潤率似乎已成為了眾多世界盃相關產品的常態。

經營球類產品的盛建忠說,一個橡膠足球,出廠價格大約在8元-10元,縫製足球也不會超過20元,他一年銷售額在2000萬元左右,光從銷售額來看似乎還不錯的樣子,但是中間的毛利潤最多只有7%-8%左右。他給記者算了一筆賬,商舖租金一年在15萬元左右,倉庫租金10萬元一年,加之人工開支15萬元左右一年,還有基本的生活成本開支,一年算下來也賺不到太多的錢。

材料租金工資齊漲

他還指出:「另外,由於這兩年匯率波動大,美金、歐元都在不斷下跌,很多老客戶還會協商回款期,他們也希望能夠在匯率好一點的時候再回款給我們。有時一拖再拖,都是老客戶我們也不好意思催款,一來二去其實又虧進去一筆銀行利息。」

對於足球產品利潤僅得7%左右,經營旗幟類商品的施杏清表示那已經很不錯,稱他們做一面國旗利潤就在0.3-0.4元:「現在原材料、廠房租金都在漲,工資尤其漲得厲害,特別在行情好要加班時,熟手工本來就難找,工資待遇肯定要上去。我們有時候也很矛盾,接單做吧沒什麼利潤,不接吧又怕客戶流失,今年不找你家做了,明年基本也就不會回來了。」

記者 王莉 

Do NOT follow this link or you will be banned from the site!